战略方针：

通过近几年的合作，我们与众多有实力的集成商和甲方建立了良好的合作关系，例如同方股份、总参通信部、中航弱电、中信国安、太极股份、中国电子、中建电子、宝信股份、华东电脑、IBM、HP等。保持和加强与这些重点客户的合作发展,进一步提高Nexans产品的占有率。

重点客户的配合
同方股份：
通过几年的努力，我们与同方的合作从很少的供货，扩大到每年都有重大的项目配合，更高的战略合作关系，预示着以后广阔的合作前景，并继续保持Nexans 产品在同方股份主控产品综合布线类的重要位置。

总参谋部通信:
总参作为重要的,同时具有特殊地位的客户,经过我们的努力,Nexans产品已作为标准进入军队系统的设计和施工规范,包括全国人防系统的设计等

目标对象：
传统的公检法，政府，学校，军队、机场等
外企、酒店、工厂、金融
地铁、铁路车站、医院